外贸网站的几点经验总结

接触外贸电子商务也半年多了,现在总结了几点。主要从外贸货源,网店建设,网店推广,网上收款,英语交流,国际物流,其他等等方面介绍点小经验,和大家分享分享。

一、外贸货源
1、外贸货源上哪里找,怎么找?每个人都有自己的渠道。只要你用心,一定可以找到更好的。做外贸最出名的有广州的手表和包包;莆田的鞋;深圳的电子。
2、如果还不会找,就上百度搜索一下。包包代销批发,鞋代销批发,手饰代销批发等等,非常多,而且是免费提供图片给你。不用进货,一件代发货。这样你不用 担心没钱进货,货卖不出了吧,实现零库存。只要把卖家提供给你的图片传上网店就可以行了。货物的质量,当然你也得仔细跟踪研究一下。
3、只要拿到质量好的,批发价格便宜的,之后卖得贵的产品就是好货源,利润越大越好。不要看小货源哦,可能这就是你成功的一半。

二、外贸网店的建设
1、为什么要建网店呢?上商务平台(如ebay)上卖不就行了吗?但是你考虑过ebay的卖家有多少了吗?平台的市场价格是非常明显的。有些价格怕是比你进货的价格还便宜。竞争何其激烈。所以一定要建独立的外贸网店。
2、拥有独立外贸网店的就可以有自己的地盘,不用和人家在平台上死掐了。独立外贸网店还可以树立自己的品牌和信用度,和实力等等。
3、一个好的外贸网店一定要在在图片拍摄、产品价格、客户服务、客户体验还有色彩调配等方面着手建设。
4、选择合适的域名,域名要好记简单,可以表现出我们的产品特色等,让人家一看就知道你的网站是做什么的。好的域名还利于搜索引擎。
5、选择好的空间来放置网站,我们做外贸生意,客户都是外国人,当然我们的网站空间选择外国的空间好,这样外国客户访问我们的网站速度就会快,客户体验就会好,生意自然不差了。

三、外贸网店的推广
1、外贸网站建设好后,不做宣传,不告诉人家你的网点。客户是不会自动找上门的,宣传是关键。
2、首先要做得就是网站的搜索引擎优化
了(SEO
),搜索引擎有付费和免费的,经济允许的话开始的时候结合来做,之后靠免费的自然排名就可以了,这样效果比较好,最好是请专业人士来做。
3、接着你可以到国外一些相关的论坛去发贴推广。如果是针对美国客户,你可以去美国一些社区发贴推广。这是最直接、最有效的方法。但发贴的内容需要是软文(软性广告),还有就是要充分利用论坛的个性签名,把自己经营的产品和网址放上去。
4、充分利用免费资源,免费社区、论坛、博客、MSN等等做宣传。

四、外贸网上收款
1、外贸网上收款,PayPal
做外贸得一般都有的,但是paypal的缺点就是一旦发现有违反被寓为圣经一样的规则的时候立刻会被冻结帐号。账号被封,客户流失。
2、那网上用什么收款的,当然是用信用卡收款通道,也就在你网站上安装一下信用卡收款通道,大概就跟个支付宝一样,但不同的是支付宝是收人民币的,而信用 卡收款通道是可以收美金的,这个收汇通道你只要安装好后,老外有张信用卡就能直接在你网店上支付。简单方便。何况信用卡收款通道是网关模式和paypal 的账号模式是没有冲突的,可以同时使用。
3、这个信用卡收款通道,想具体了解、详细介绍可以Q我1274899661

五、外贸英语问题
1、老外买东西来来去去无非就是那几个常用的单词句子。比如做服装,常用的英语有:号码、质料、质量、服装品牌、还有收款方式、邮寄方式等。
2、老外一般不会给你打电话,电话费都够买衣服了。所以口语一般就可以了。
3、一般老外都是和你用MSN或者Email联系的,而你只要打开个google在线翻译,或者下个翻译软件就可以。一边聊一边翻译。
4、边做外贸也得边学习英文,不断提高自己,这样才可以把让外贸做起来更好。

六、国际物流方面
1、外贸当然是走国际物流了,国际上主要的物流有下面几个,具体要看经验了,慢慢摸索。
2、UPS(united parcel serice) 联合包裹服务,美国公司,世界最大的快递公司。主要是按公布价打折的,在按重量的基础上按公布价打折。
3、FEDEX(Federal Express)联邦快递,美国公司。主要是按公布价打折的,和UPS差不多一样。
4、TNT 敦豪快递,欧洲荷兰邮政,欧洲最大的快递公司,在欧洲市场占有率65%,按首重与续重计费的。
5、DHL 欧洲公司 德国公司,在欧洲仅次于TNT。按首重与续重计费的。
6、EMS 中国电信 在中国占有很大的比例。
6、例如中国出发,FEDEX和UPS的强项在美洲线路,日本线路,TNT在欧洲和西亚、中东有绝对优势,DHL则是去日本、东南亚、澳洲有优势。

七、其他方面
1、防止被欺骗,和客户要充分交流和选择好的支付收款通道都对预防欺骗有很大的作用。
2、及时检查店铺产品,是否有错漏,并及时更正。多去论坛做宣传。
3、生意不成做朋友,如何让你的客人成为你的朋友,也成为你的回头客,注意口碑营销很有效的。
4、客户维护,对于经常购买的客户要保持联系,节假日发个卡片或者电子贺卡。
5、和客户交流显得专业、热情、细心的。让买家都能用心体会出来,这基本上会决定一件商品能否成交,提高成交率。这一点非常有效。

magento促销方案之 - magento运费计算模块

目前已经有多家物流公司提供了实时的运费计算接口,包括UPS,FedEx,USPS,DHL。

magento实时运费计算模块整合功能

  • 商家仅需在后台设置运费接口的参数,例如重量单位,包装方式,取货途径等,以及官方接口地址即可。
  • 实时运费计算根据买家购买时填写的相关信息和购物车内的产品数量,重量等参数自动计算运费。
  • 客户在送货方式中选择该运输方式,商家即可根据客户所填相关信息为其提供服务

优点+


+ 运费计算自动化

缺点 -


- 运费不可控

 

magento免运费功能

免运费是时下流行的运费模式,可以对所有用户在所有条件下开启,或者在购物满一定价格或数量后给予免运费的优惠。

magento平运费计算模块功能


  • 商家在后台完全开启此功能,填写文字说明。即全场免运费。
  • 商家在后台设定免运费条件,例如购物车中商品的总价,数量等,实现有条件的免运费优惠。
  • 客户在送货方式中选择该运输方式,商家即可根据客户所填相关信息为其提供服务

优点+



+ 促销优惠的好手段

注意点 *



* 需要经过培训以便灵活运用有启动条件免运费

magento平运费计算模型

电子商务中一类运用广泛且简单实用的运费计算模型是单纯根据订单中货物数量或对订单进行统一运费定价

magento平运费计算模块功能


  • 商家在后台可设定一个订单中,每件货物的运费。例如每件货物运费10元,买家购买了5件商品,运费即是10元/件×5件=50元。或者,
  • 商家在后台设定每个订单运费的统一价格。例如,没订单运费均为10元,无论买家购买几件商品,买了多少总价的商品,运费均为10元。
  • 客户在送货方式中选择该运输方式,商家即可根据客户所填相关信息为其提供服务

优点+



+ 商家管理运费公式比较简单


+ 运费计算直观,买家估算运费简单

缺点 -



- 难以实现复杂的运费促销功能和精确运费计算

magento多参数运费计算模型

电子商务中运用最广泛的运费计算模型就是根据货运目的地,货物数量,货物重量等参数进行运费计算。

magento参数运费计算模块功能


  • 商家在后台设定运费计算表格,共有三种模型:货物目的地 - 货物重量 - 运费,货物目的地 - 货物总价 - 运费,货物目的地 - 货物件数 - 运费
  • 客户在送货方式中选择该运输方式,商家即可根据客户所填相关信息为其提供服务

优点+



+ 商家可以为买家提供精确的运费


+ 商家可以利用此运费计算模型进行运费促销,例如根据货物件数或货物总价进行任意的运费设定


+ 商家通过完全可控的多参数运费计算模型,可以将与快递公司、物流公司或邮局达成的协议价格进行性运费设定

缺点 -



- 首次录入数据量稍大

magento货到付款COD模块

货到付款是指同时进行货物运送与征收款项的服务,将货品运送至指定的地点,并且向收件人收取相应费用。若收件人对货物的品质不满或对该交易没有印象而拒绝付款,货物将送回寄件人处。 货到付款的送件人是寄件人与收件人以外的第三方快递企业或邮局。

MEC magento货到付款运费计算模块功能

  • 商家在后台设定货到付款方式所需的运费
  • 客户在送货方式中选择“货到付款”,商家即可根据客户所填相关信息为其提供服务

优点+


+ 商家可以避免收件人收取货物但不付款的风险。
+ 商家通过此收款发货方式可以降低买家的购物心理壁垒。对于新商家来说,可以有效提升网站购物转化率。
+ 买家可以避免在邮购或网络购物已付款(预付)却由于运送途中的意外等原因而收取不到货物的窘境。
+ 买家能够拒绝签收自己没有登记购买的货品。避免网络购物诈骗,遭到卷款逃跑的风险。

缺点 -


- 由快递公司或邮局的中介结算业务,通常需要额外支付手续费。
- 必须和快递企业签约合作,并且每周或每月才结一次款项,造成资金周转与成本增加的压力。
- 可能收件人未确认内容物就直接付款,事后发现和订购商品有出入而产生纠纷。当基于相关法律法规,买家一般无法获得赔偿。

注意点 *


* 支付货款时送货员可能没有没有细款可以找钱,尤其是有多件代收货物时。可能为了找钱再次造访收件人,甚至是拒绝交货。最好事先准备好零钱。

关于大学毕业生档案的处理的一些资料

人事档案不可抛

·人事部门提醒毕业生档案不可抛

  眼下,很大学毕业生即将离校,由于暂没找到合适的工作,特别有些打算自谋职业的毕业生,存在“弃档”现象越来越严重。据人事部门介绍,近年来,放弃人事档案者呈逐年上升趋势,为此,市人事部门提醒大学毕业生,一定要妥善保管你的档案,要求学生一定按照档案的转移方式进行妥善转移、保管。  

  一高校毕业生说:“自从大学毕业后,我的人事档案就一直放在学校,反正也用不着。很同学都将档案留在学校,除非有正规的接收单位才想起档案,否则档案就永远地留在学校或人才市场。”还有学生喜欢频繁调槽,在工作单位变动后,嫌转档手续烦琐,导致一些人在流动或工作转换中放弃档案。  

  针对人事档案被大学毕业生随意丢弃的情况,人事部门一负责人表示,现在很以档案为依据的一些个人证明等手续还是绕不开档案这一关,如:工龄,考研、考公务员、职称申报、办理养老保险以及出国、升学、结婚、生育等都离不开档案。  

  大学生档案该如何保管?该负责人介绍,对于毕业后找到接受单位的学生,档案可以直接转到单位或者单位主管部门以及当地人才中心进行托管。对于毕业时没有找到接受单位的,要求将档案转到学生户籍所在地的人事部门。烟台有些高校毕业毕业时没有找到合适单位,可又不想将档案转回户籍地,担心以后在烟台找到合适的工作后,档案不好调,对此,人事部门表示,对在烟台落实就业单位和或者调动手续的高校毕业生,人事部门一律免费调档。 

·人事部门提醒个人档案仍重要

    人事部门提醒,个人档案是记录个人的主要经历、政治面貌、品德作风等个人情况的文件材料,起着凭证、依据和参考的作用,在个人转正定级、职称申报、办理养老保险以及开具考研等相关证明时,都需要使用档案。而且,随着人事服务工作的发展个人档案的作用会越来越重要。

 

毕业生档案的存放方式

未就业毕业生档案的存放

·一、转至生源地
这种方式适合准备在生源地范围内就业的毕业生和暂时不想就业的毕业生。优点:在生源地就业后办理手续简单方便。缺点:毕业生两年内如离开生源地就业,需要重新办理改派手续。

·二、档案留校
这种方式适合有就业愿望但尚未就业的毕业生。
优点:学生的诚信度高,可提供就业咨询你、就业信息、就业指导与落实就业单位有关的服务,且不收取额外费用。缺点:毕业生档案留校只是延长了择业期,与学校没有人事关系,涉及人事关系证明都不能出具。

·三、转至就业代理或人才交流中心
这种方式比较适合准备考研、创业、灵活就业的毕业生。优点:可获得的就业信息,省时、省力.服务范围广泛,易于毕业解决一些实际问题 。有正规就业指导中心的参与和协作,安全有保障缺点:由于毕业生与指导中心交流相对少,容易造成信息不畅。

已就业毕业生档案的存放

·一、 把档案转至有人事管理权的单位
   1: 在没有搞清楚用人单位是否具有人事主管权之前,不要把档案转入这个单位,应该把档案转递到这个单位所在地的人才交流中心去。个别没有档案管理权的单位会把学生的档案弄丢了或是扣住不放。

    2: 要询问清楚用人单位的性质。国家机关、国有事业单位、国有企业,他们或他们的主管单位是有人事管理权的,可以接收档案。其它各非公企事业单位、各民营机构是无人事管理权的,要通过人才交流中心来接收学生,学生的档案要放到人才中心去。

·二、 把档案转至单位所在地的人才服务中心
   如果接收你的单位不具备档案管理权,那么你的档案就应该暂放于单位所在地的人才服务中心。这种方式通常需要收取一定费用,一般每年三四百左右。

 

档案的用途何在?——很事情绕不开档案

    档案的作用大体现在能享受到相关的人事、劳动、社会保障服务。如办理社会保险、失业保险等,无论是在原单位供职的人还是辞职后另求新职者,在办理社会保险、领取失业金、退休后保险金的发放时,个人档案记录的工龄、工资、待遇、职务、社保参保年限等都需要档案中的记录作为主要依据。很职场人士仅仅在工作之初将档案存放在人才中心,便再也不管,不去更新工作经验记录,导致引起日后不必要的麻烦。 

 

大学生“弃档”造成的影响

·影响1 影响转正和计算工龄

  有很毕业生找到工作后,没有及时办理参加工作的有关手续,几年后仍是学生身份,从而影响转正定级和工龄及退休金的计算。

·影响2 影响评职称和调工作

  有的毕业生自毕业后,档案既没提交单位,也没存入政府指定的人才服务中心,以后职称评定会因手续不全而受到影响;而有人虽在毕业后把档案存到了人才服务机构,但没有及时办理就业手续,等几年后调动工作时,才发现需要办理参加工作后的所有手续,并要在自己转正定级后才能正式调动。

·影响3 影响到个人户籍档案

  目前很人开始考虑购买房屋,在银行办理房贷手续时要求出具贷款人的户口证明。然而很弃档年的人因为觉得档案不重要,毕业时没有及时从学校转出户口和档案,结果不能顺利办理贷款。

·影响4 影响留学人员缴社保

  如今自费出国留学的人数与日俱增,许学子海外深造归来时,却发现由于人事档案存放不当,无意间做了几年“无业人员”,给今后带来很不便,比如,他们缴纳社会保险年限出现了断档,享受社会保险方面就会受影响。

·影响5 导致干部身份丢失

  失业人员及很全日制普通高校毕业生将档案存进街道,会导致干部身份丢失,影响职业生涯。另外,目前进入医院、学校等事业单位及户口迁入北京、上海等大中型城市都需采用干部调动的方式实现,因此干部身份很重要。