零售服装生意赚钱秘密

转的,感觉堪称服装生意之经典。获益良深。


货源

每天看见很多人关心找货源,好像有了好的货源,生意就有了保证。但刚开始,其实在商店里,

最不重要的就是货源。俗话说,三分货,七分卖。这个时期,记住,不选自己爱的,只选容易甩的。
举例:我拿20元一件小衫。10件。1件卖了145元,1件80元,剩下的,每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。
可能有人说了:真黑。
我告诉你:衣服的价值,在于卖的过程。有多少顾客,是缺衣服穿的?女人买衣服,在于享受买的过程。

买这些价位衣服的女人,是不会跟你认真的,他们只是觉得不贵,玩玩,可能不是很好,目前不是很需要,但留着以后小搭小配还可以。价钱吗,穿的出去,反正又不贵。便宜了,不会穿。
不信你试一试-- 20块?太贵太贵!10块好了,我买给家里保姆穿的!!!

卖衣服,要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训,但我还是把它当最美的衣服推销。
我那时候的信念:垃圾都可以参与商品流通,何况我卖的是新衣服!不是夸口,客人冲着我的热情来的,熟客一大堆。最高纪录,一天营业额3000多,起码要赚2000多。最低700,也有利润400多点。

4个月后,第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩,600元工资,到我这里1500,她真做到了销售大于一切。我们这个市场,1500是合理工资(当时),但要熟手。我偏不信,我相信激情。
我开始调整拿货方法了。
找货不如找伴。
我跑遍了所有的市场,经过再三挑选,选定两家批发商。
为什么?跟庄!眼光好,不如跟旺家。
有很多人进货,喜欢东拿西拿,自己觉得眼光好,拿货象"血拼",象购物。我不会。

我集中两家拿,熟了是大客。别人看不到的新版,我能拿,再熟了,开始退退换换。

好版我也跟得上,坏版我就想法换,压货少不说,家里风格相对统一,不会乱七八糟,搭配起来一条路。

看看那些品位妹妹拿的货,我笑死了。

我的强项是销售,我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱,开店,18个月,共开4家。由于我什么都尽量卖,

批发商都被我感动了。经常赊销给我,流动资金大大增加。
我后来开了10多家店,共做了6家批发商的货。我早退早换,年底就没压什么货。
说到这里,你们会想,我是个什么样的人呢!

你们百分之一百会猜错。
就在我卖13块一件小衫的时候,我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。
我还有另外收获:这6年间,我手下营业员有20多人创业,20多个老板娘。他们明白了,

做生意其实用不了多少钱的。
我教育他们,要做无中生有的人。
我觉得做衣服是农活,急不来的。
我觉得"正走在这条路上",拼命推销的是自己对服装的理解,其实,女人们需要的只是心里满足。
你们中一定也有这样的人:喜欢买,多于喜欢穿。
我现在不穿名牌了。错了,不是一定要求名牌了。
现在我的生意不错,货很贵,也卖得好。老实说,穿过那么多好东西,这时装也知道个七七八八。
就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点,自己决不要穿版,那是营业员的事。你要穿得有档次,你店里衣服都有档次。明白没有,尽量穿大大的名牌,作为你的战衣。那时,你的一个热情微笑,将使很多难搞的女人,乖乖的成为你的熟客。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货,要热情,
卖贵货,要冷一点。
你们会觉得势利眼?错。
在最顶级的专卖店,你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗?!
我卖货。是这样的。2000左右的衣服,不要报价。拿个计算机打给她看,记住,看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的,她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌,太热情了。她觉得你的货不值。卖贵货,笑得越少越好,即使是光顾了很多次的顾客,也是客气,客气,再客气。东扯西拉的,真是书到用时方恨少。
有朋友问我,你贵货也做,便宜货也做,为什么?
其实是看店址来的。
隔壁左右,卖什么档次,你要照跟。通常人流量大,你就要做量。没什么人的地方,要做贵货。

当然,我喜欢扎堆,千万别搞单独一店的地方,死路一条,不是节约租金,是浪费时间。

有人会说我守两年会旺的,两年分分钟耽误你赚几十万。
卖便宜货,拉车仔进货,卖贵货,进出是宝马。
卖100一件,赚90也嫌慢,90%也没多少。
卖1000一件的,30% 是300.
但贵货要守,是真的。你不能守6个月到10个月,就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺,很多人没有坚持。做了便宜货,就注定劳劳碌碌了,开头容易,永远辛苦。犹太人是最会做生意的,他们就全卖贵东西。
当年很多品牌拉我加盟,我从来不干。满街的货都能卖,干嘛要把命运交给你,我又不是不会做生意。

女人只对男人忠心,男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试,毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
卖散货好,赚得多,没人管,除非卖名牌,名牌会拉你加盟?
我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱,拉100人加盟,要是100个都不会卖货,那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店,什么都要人家拿一大堆,人家怎么卖?


卖货定律

1.每个女人都会认为自己穿衣有一套,你不要冒充顾问,作形象指导。(注意:认为自己穿衣打扮不在行的美眉,是不会经常买衣服的)

熟客很重要,回头的生意比重很大。

千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不会找个地方犯傻给你看的。

不然的话,就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

我会这样处理的。

客人关注了一件衣物后,全身名牌的我会由衷赞叹她的品位,在她买衣服的过程中,我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。

结果是:我很多客人没事的时候,都喜欢带上老公或男朋友来逛逛,顺便买上几件,展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友,而且帮你卖货。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉丝。

我的商店,是无数女人的梦工厂。我贩卖梦想,我的商品是成功感,优越感。

很多情况是,客人发现在我这里买过的一件衣服,贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败,不会迁怒于我的---她知道我不是内行。

2.卖货不是辩论

好,对 是 营业员法宝。


来看看对话:

这面料不好

是啊,您是内行。不过好洗好晒,容易打理。不需要干洗。

穿起来不会舒服

对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色?

我不喜欢这上面的扣子,太咋眼

是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。

结果往往是:一件毛衣,一个手镯,一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确,又买了条裤子。)

客人有了上帝的感觉,就会成为你的奴隶。

女人很奇怪吧。当她觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌),她感觉自己更成功。两个成功人物的话题,绝对不是讨价还价的区区100、200.(客人会想:我是成功的人。100、200不是问题。)

遇上是孤寒的客人,你要全力以赴:好的对手,是老师。

你是商人。你要有商人的素质。随意的让步,是恶梦的开始。你这次爽快少50,他下次争取100.

讨价还价的要点,是一个又一个的交换条件,比方说买多两件,或者带上配饰,或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低,要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。

大家可能注意到,我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视,这是营销。
你的形象,就是商店的形象,你表现的档次,就是货的档次。客人愿意跟你做朋友,当然你要够谦虚,能跟你做朋友,她会觉得自己有档次。

我的客人公认,我这里的客人,都是品位的。(在我这里买东西,是光荣的。)

瞧,你的客人都是成功人士,有档次的朋友,你还愁卖货?有营销,不用推销。

3.控制好你的品种



每一个女人,穿衣都有自己一套,告诉你个秘密:她们100%擅长挑衣服。50%擅长挑裤子。30%擅长挑裙子(连衣裙除外)。
为什么女人会不停的购物?真的会买衣服的人,会经常买衣服吗?多数是裤子裙子没配好,但他们从没有想到这一点,她们会满世界找一件合适的衣服,他们总觉得自己还差一件衣服。

聪明的老板娘已经知道怎么做了。

以己之长,攻其之短。

老板娘们拿货,喜欢重点在外套上。外套的竞争最大,好看之外,还有更好看的不说,遇上的客人还都是内行,都有自己一套,生意难做?自己检讨一下吧。

好生意的老板娘,绝对会看"下三路",即裤子,裙子,鞋子。

"下三路"做好了,外套、小衫,什么都卖得好。

想知道什么样的裤子,裙子,鞋子最好卖吗?

裤子


关键词:稳,显瘦,

裤子类型要全:小裤脚,直统,休闲宽裤脚,西裤,7.8.9分裤

夏天浅色为主,冬天深色为主,全年不断黑色。

每个裤子不能有太多类似款

拿货时,两个款差不多,选一个。两个款都喜欢,就先做好一个,以后再做一个。为什么呢?有比较,就有高低。客人不愿意参加考试,你10个款她通常只挑一条,淘汰的9条,她以后兴趣不大。你提供5个款,她也是选一条。记住,不要太多款式,客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时,以版型为重点因素。

凡是版型好,年龄跨度大,简单大方的裤子,就是最好卖的。个性是客人的事,共性是你的事。裤子越个性,越难卖。


裙子

关键词:线条,显瘦,含蓄的性感

要想裤子裙子卖得好,店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟,冬天准备三种靴子。

我的经验是:38.39码好,方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子,顺便给客人感觉一下。

说服客人换鞋子试裤子,你可以准备大量丝袜,客人感觉你服务好,又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子,我担保你卖不成。

鞋子要卖质量好的,绝对不能以次充好,瞒不了多久的。

除了鞋子外,其他衣物质量一般就行了。世界500强,不是靠质量第一赚钱的。

每个月的营业记录,你要保留,检讨。裤子裙子,销售额要占40%,才是正常的。

每次换季,裤子先行。遇上天气该冷不冷,该热不热时,影响生意不大。

夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.这话没有说错,因为好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.

男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同。

女人喜欢七彩的世界,但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买是两回事。除了打底的毛衣,小衫颜色可以大胆一点,其他的,还是劝你稳一点。

外套 大衣 外衣我就不说了,大家都是高手。


怎样与供应商打交道


尽量固定两家。你如果满世界拿货,谁也不会照顾你。

集中你的进货款,只攻两三家,好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货,把市场上的旧款拿回来了 3,拖拖欠欠,以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系,有什么好卖的,你不会错过。4,不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你,电话电脑拿货。


什么样的供应商是好的供应商?

1,有实力。

不要怕辛苦,见到缝纫机,才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。

全国都一样,到处有人撺货。你拿的高级时装,分分就是地摊货,别处买来,换上自己商标的货。

你好好卖,也卖得脱,但是,赚600万可能要12年,不是6年。

找货源,好多老板娘都使错了劲。

她们出门拿货,像是购物,关心的是款式,价钱,而不是找个有实力的战略伙伴。

有实力的供应商,有钱有人才,必定比你单打独斗赢的机会高。

2.有道德的公司

可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.

好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,越卖力的宣传,你越要提防.

你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.

我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.

中国某些商人,想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想,收人根本不考核,只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,那什么叫10年难学个生意人?

我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.

卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.

以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都懒得理他.有实力,你收来干什么?! 没钱,就是没实力!

货好? 哈哈,你自己卖嘛.

到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.

愿意一起做生意,就要信任。

供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.

什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?

是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱。所以遇上有本事的,我会多方笼络,没想过用加盟,加盟费设限的。

3.小心订货

如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.

有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,订货就正常,如果不是,能不订就不订。

看好你的钱包.

有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.

总之,尽量拿现货.

骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你订50件吧,帮你做?!

回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.

我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.

4.富有责任感的供应商

好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.当然也会答应你,发板是可以退的.

你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.

我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"

一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.

不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.

好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.

看货篇:三分货 七分卖

1.不要好看,只要好赚.
好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.

2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.
不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.

3.供应商好是好,但货不是最漂亮的
衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司去吧。

4.我有品位.这些货看起来不怎么样
除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.

5.路费太贵,多拿点,摊平费用
什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.

6.我客源少,要天天新款
保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你的货会越压越多,客越来越少.店里乱七八糟,断码货比比皆是.

好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.

好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.

7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?
放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.如果你致电要退货20件30件,他才烦.

8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?
拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益,你是商人嘛。如果我是一个批发商,我会尊重有分量的对手. 

那些让人蛋疼心疼肉紧的话

 

 

个人如果没办法30秒内扔掉一切可有可无的东西就注定会被生活抛弃

 

恕心养到极处,世间都无罪过

 

假装对别人很宽容,其实就是自己无能,因为不敢伤害别人,就懦弱而苍白地解释成原谅

 

她记得有本书似乎说过,一个女人一辈子总得给某个男人花痴一回,最好是初恋,那个时候可以笨点再笨点,然后便可以把精明和智慧留给婚姻。

 

掌握大量知识未必能一定可以带来财富,但肚里没货却百分百注定一辈子匍匐在财富金字塔底苟延残喘

 

个人知识面是一个圆圈,知识储备越,圆圈越大,接触到的面积便越广阔,便能掌握和窥视更的机会。

 

看破浮生过半,心情半佛半神仙

 

越高度的文明衍化出更极端的野蛮。

 

世间诸灾害,怖畏及众生,悉由我执生,留彼何所为?

 

放下。

简单两个字,寥寥十一笔画。

 

世人皆知笑人。笑人不妨,笑到是处便难,到可以笑人时则更难。

 

百万富翁削尖了脑袋想要挤进千万富翁那个圈子,千万富翁想着百尺竿头更进一步去和亿万富翁杯觥交错,亿万富翁想要和执掌生杀大权的政要共富贵享荣耀,商场,政界,见不得光的地下世界,交织出一个个门槛不同等级森严的大小围城,身在其中,辛酸苦辣,是福是祸,没人说得清楚,但围城外永远挤满踮起脚跟伸长脖子张望的继承者。

 

世界有一半在嘲笑另一半,其实全世界都是傻瓜

 

汝南陈氏有半闲。大智近妖半神仙

 

不是每一只在底拼搏的蝼蚁都注定碌碌无为,运气好的,给它们一个支点,兴许就能撬起搬动大象的杠杆

 

君子挟才以为善。小人挟才以为恶

狼和狈就这样在一个很冷的笑话中相遇了。

 

土地下埋有尸骨,还葬有野心。

 

活着看到敌人一个个倒下,这就是人生最大的乐趣。

 

当一件事情需要通过辩论或者争吵来让对方屈服时,这不代表对方的不可理喻,而是自己的无能

 

羽虫三百有六十,神俊最数海东青

 

哪家没本难念的经,老想着自己凄惨,没用的,眼光还得朝前看

 

有个疯癫老头子说过,穷人的穷不是笨,是命

 

世界上根本就没?养娘狗?的桃花源爱情,一旦接触柴米油盐,就跟被咬了一口的苹果放在空气中,会腐烂的

 

生活得是平淡无奇的擦肩而过,偶尔激起几个水花便已是天大的缘分

 

选择比鹰更广阔的天空翱翔,也注定会更孤单。

 

爷爷总说,人在做天在看,不是老天爷不长眼,是老天爷也有打盹瞌睡的时候。

 

个人将来是否能有煊天赫地的位置,取决于城府,取决于手腕,取决于视野,还得信一点命数

 

死了的,埋了的,活着的,都在看。

 

不义而富且贵,于我如浮云

4楼

 

从这个世界走到那个世界,需要几代人的攀爬挣扎?

 

对于这个旅行袋中始终放着一本《双城记》和一本《权力意志》的女人来说,一见钟情啊,缘分啊,这些玩意都是可以忽略不计的小东西,癞蛤蟆都眼巴巴等着不计较外貌的天鹅降落,可哪里知道到了这个境界的天鹅基本上都对所有蛤蟆甚至是天鹅不感兴趣了。

穷人最悲哀的是一辈子打拼一些别人一出生就有了还不乐意珍惜的东西。最可气地是等到自己终于杀出一条血路,拿到手了财富,权势,女人。却发现这些东西都带不进棺材,也不想带进去,因为那些最后想抓在手心的东西,早就典当给生活,贱卖给世故了。这还算幸运的,每个穷人起初大都是两眼抹黑,像你一样,看不到明天是好是坏。

 

三十年坎坷跌宕最终付与一腔平静,也许这就是所谓的底蕴

 

社会很实际。现实很残忍。兄弟不靠谱。女人很势利。

 

知道穷人可悲在哪里吗?是一辈子打拼一些别人一出生就有了还不乐意珍惜的东西

 

这还算幸运的,每个穷人起初大都是两眼抹黑,像你一样,看不到明天是好是坏。也不清楚今天做的一切是否有实际意义,满世界飘荡着钞票的气味,成功人士在灿烂微笑,文人骚客在无病呻吟,当官的在高呼反腐倡廉地时候挥金如土,这都与你无关,又戚戚相关,于是有人怒了,有人哭了。还有人疯了,最的是还有人麻木了。

 

我爷爷说过一句话,人在做,天未必再看,但躺在地底下的先人一定在看。

 

身骑白马万人中,左牵黄,右擎苍。一心只想,王宝钏。

衣衫如雪归中原,破天荒,射天狼。放下西凉,不去管……

 

陈二狗不会浪费每一颗他碗里的饭粒,更不会浪费任何一个到手的大机会。

 

这个世界没有无缘无故的爱,没有无缘无故的恨,更没有无缘无故地付出

 

退一步如果不能海阔天空,那就退几步;忍一时如果不能风平浪静,那就再忍几分。

 

他不想给女人第三次机会,第一次情有可原,第二次勉强当做自作聪明,第三次就真是自作孽不可活了。

 

再渺小再任人践踏的小人物内心也许都有一丁点儿不足为外人道的自尊。

 

其实机遇这东西,就是机会和风险的共合体

 

不管是小人物还是富贵子孙,要成功,都得眼睛看远一点,度量放大一点,脑子想一点,然后怀六分恶毒,三分炎凉,还得给自己给子孙剩一分善心。

 

要想眼睛看得远,就得看书,看上位者的为人处事,钻圈子,肚量胸襟这东西,我这种打拼了几十年的老骨头就知道,确实得大一点,否则自己能把自己憋死。

 

你还年轻,犯错误不用怕,只要耐得住寂寞,我相信没有谁是注定一辈子低眉顺眼的。

 

睁着双眼,不等于正视现实。

 

等你以后混进圈子。就知道官大官小,钱钱少。未必是最紧要的,最关键地是必须能一锤定音,否则拉皮推诿,尽是扯淡。

 

一个男人,尤其是一个还没到中年的年轻男性,没有点恣意汪洋的杀伐锐气,总归是一种遗憾

 

我心中有猛虎,细嗅蔷薇

 

我需要这样仰望一辈子吗?

 

得之我幸,失之我命。

 

此心拖泥带水,是人生最苦处

 

但他娘用一辈子教懂了他一件事,在乎自己的人,需要还回去加倍的好。

 

道髓和佛谛一般,无用功处,只是平常无事。屙屎送尿著衣吃饭,困来即卧,于小事得道,于小人成佛

 

你看看这里每本书。几乎每一页都有圈画重点,我相信一本书上他在空白处写出来的东西差不都有几万字。这叫把一本书读厚,然后再就是那些一页页读后感,那是浓缩,叫做把书读薄了,一本书先读厚再读薄,这本书,才真地是读进去了

 

姜子房想说的是,这个社会好心人未必有好报,但有心人,肯夹着尾巴像一条狗做事地有心人,八成是能上位的。

 

做一件事情要是走火入魔了就成功了一半。

 

年少时再以为刻骨铭心一生一世地感情。也会一点一点销蚀。虽然伤疤可能存在一辈子。但绝对不会如起初那般心疼一辈子。

 

问题是我喜欢小牛吃熟草啊

 

女人跟感情的关系就像是猫和老鼠,年轻女孩对待感情就像一只出道没久的小猫,一见到某只老鼠总以为过了这村就没了那店,恨不得一口把它吞进肚子珍藏一辈子,抓丢了就哭得撕心裂肺,逮牢了又患得患失。

 

是个爷们,就不应该拒绝人生赌桌上的每一次赌博。

 

任他支离狂悖,任他颠倒颇僻,我自八风不动。我自心如磐石

 

这座古老地城市沉淀过太过大悲怆和大凄凉,精通历史的他觉得自己的人生算不得大悲大哀,根本不值一提。所以他从来不去怨天尤人,只觉得能安静守护一个相依为命的亲人,付出一点,造孽一点,流血流汗一点,也是值得的。

 

军人脱下军装就不是了,但我是陈二狗他哥,这是一辈子的事情

 

 

土地下埋有尸骨,还葬有野心。

 

君子报仇十年不晚,我这种小人物不说十年,好歹也要能等个一年半载吧。

 

到了大城市遇到大难临头的事情别急着见义勇为,也尽量别做落井下石的阴损勾当,大可以只做些锦上添花的事情。初生牛犊不怕虎,经常车入险地,身处险境而不自知,背水一战固然壮烈,可人的运气哪有那么好,次次都赢,这人生有些时候,输了一次,就满盘皆溃了。

 

人物也要活得有尊严男人没钱,没女人,没枪杆子,都是小事,但没了尊严,路边的狗都不会拿正眼看你。

 

活着看到敌人一个个倒下,这就是人生最大的乐趣。

 

当一件事情需要通过辩论或者争吵来让对方屈服时,这不代表对方的不可理喻,而是自己的无能。

 

500斤的野猪都见过了,还怕100斤的人吗。

 

富人是不愁吃的猫,高兴就晒太阳,不高兴了就出来逮耗子耍着玩,穷人就是耗子,要活着就得狠狠偷就得掰命逃。

 

曹蒹葭称之为刁民,小夭视作恶人,这也许就是两个女人的不同之处,所处位置不同,便会带来不同的视角,或者俯视,或者仰视。

 

和傻子争吵肯定是输的,和女人吵架则一开始就输了一半,因为人天生同情心泛滥,习惯性不分青红皂白地站在弱势一方,尤其当这个女人还很漂亮的时候

 

一样东西要么有价值要么有价格,两者都没有的便是废物,我觉得小红花就是这一

 

个人如果没办法30秒内扔掉一切可有可无的东西就注定会被生活抛弃。

 

恕心养到极处,世间都无罪过。

 

一种为了让自己满足的道德不足以称作道德,比如救一个人,你如果是抱着救人能带给自己道德感而去救,那不是道德,那仅仅是一种隐性的名利。

世界有一半在嘲笑另一半,其实全世界都是傻瓜。

糖罐里泡大的孩子除了长大让人糟践让社会碾压,还能有啥人生

 

这个世界上能打的男人,长得帅又能打的也不少,但能拼得一身剁敢把皇帝拉下马、说不要命就不要命的爷们,稀罕。

 

退一步如果不能海阔天空,那就退几步;忍一时如果不能风平浪静,那就再忍几分。

 

不管是小人物还是富贵子孙,要成功,都得眼睛看远一点,度量放大一点,脑子想一点,然后怀六分恶毒,三分炎凉,还得给自己给子孙剩一分善心。

 

我心中有猛虎,细嗅蔷薇

 

此心拖泥带水,是人生最苦处。

 

于小事得道,于小人成佛。

 

不疯魔不成活。

 

对待苛刻上司下达的任务。必须事先让上司觉得自己能完成十分之八,最终给出百分之一百二的成绩,这样非但不会让上级失望,还会给他一个惊喜,即使万一搞砸了,上级心中一开始就有个较低的预期。自己形象也就自然而然鲜亮起来。

有些时候想想看,我们穷人日子过得确实不舒心,不是觉得那些个有钱畜生牲口们站得太高,也不是怪漂亮水灵娘们太傲。就是无奈自己不管怎么努力。都爬不到那个位置,上不了她们的床。

 

这个社会好心人未必有好报,但有心人,肯夹着尾巴像一条狗做事地有心人,八成是能上位的。

 

女人跟感情的关系就像是猫和老鼠,年轻女孩对待感情就像一只出道没久的小猫,一见到某只老鼠总以为过了这村就没了那店,恨不得一口把它吞进肚子珍藏一辈子,抓丢了就哭得撕心裂肺,逮牢了又患得患失。

 

我是生意人,滴水之恩涌泉相报这说法不适合我,但投我以李报你以桃还是能做到地。

 

任他支离狂悖,任他颠倒颇僻,我自八风不动。我自心如磐石。

 

年轻的时候几次**不打紧,但情爱这**玩意能少碰尽量少碰,30岁之前别陷太深,否则就没法子把精力放到事业上了,耽于情欲倒好,就怕受伤,十几二十年都治不好,吗拉个巴子的,等好不容易醒悟了,人生最黄金的时段也一泡屎尿随着大江东去鸟。

 

来用美人计勾引大爷啊,来啊,看最后谁吃了谁。

 

出八分力,做十分成绩,留两分余地不至于那般身心疲倦。

 

滴水穿石坚如铁,我自岿然不动,心如磐石。

 

苦,苦到说不出口,才最伤人。

 

闭门即是深山,心静随处净土。

 

世途渺于鸟道,人情浮比鱼蛮。

 

不管什么性质的友谊,都是一瓶白酒,封存的时间越长,价值则越高,而一旦启封,可能就只够一个酒鬼滥饮一次,得珍惜。

 

一个男人抛开光鲜的外衣。显赫的身世。不错的相貌。剩下什么?是满腹脏水猥亵?是一腔无病呻吟的怨天尤人?还是一胸襟的山河锦绣?

 

薄情寡义沾花惹草的男人不要。精于权谋不留底线的男人不要。刻意标榜离经叛道的男人不要。恃才傲物目中无人的男人不要。同情泛滥好好先生的男人不要。

心不为利衰毁誉称讥苦乐所摧破,是为八风不动。

 

生活精心策划的一个个惊喜,总能令人发笑,笑中也许带血,或者带涩。

生活中伤害别人最的人,肯定是那种对距离感很模糊的男女,十全十美,万事如意,只是傻孩子的一厢情愿罢了,尤其是在情感方面

 

心不能浮躁,但手法必须雷霆。

 

二狗二狗。他不是狗。是我们陈家得爷们。做人除了吃喝拉撒。其实最紧要地是呼吸。呼。是出一口气。吸。是争一口气。你们笑什么?你们谁有资格笑话二狗?我陈富贵大老粗一个。没本事玩花样。今天就把话撂在这里。你们造孽还是作福我不管。别害二狗。否则一条命换十条。凑不齐十条。我就去刨你们祖坟。

 

30年众生马牛,60年诸佛龙象。

 

勇于敢所为。则杀其身.勇于不敢所为。则活其身。

 

我吃过地苦头,你一件都不能少。我拿到手的东西,你一样都不能

 

年少时再以为刻骨铭心一生一世的感情,也会一点一点消逝,虽然伤疤可能存在一辈子,但也绝对不会如起初那般心疼一辈子。

 

不管是小人物还是富贵子孙,要成功,都得眼睛看远一点,度量放大一点,脑子想一点,然后怀六分恶毒,三分炎凉,还得给自己给子孙剩一分善心。

 

女人跟感情的关系就像猫和老鼠,年轻女孩对待感情就像出道没久的猫,一见到某只老鼠就以为过了这村没这店了,恨不得吞进肚子里珍藏一辈子,抓丢了就哭的撕心裂肺。逮劳了又患得患失。

 

你别让我找到你,找到你,我会把你的心和肝都挖出来。。。

耽于情欲倒好,就怕受伤,十几二十年都治不好,妈了个把子的,等好不容易醒悟了,人生最黄金的年段也就一大泡尿屎随着大江东去鸟!

 

道理?打完后谁赢了道理就是谁的

 

只觉得能安静守护一个相依为命的亲人,付出一点,造孽一点,流血流汗一点,也是值得的。

 

军人脱下军装就不是了,但我是二狗他哥,这是一辈子的事。

陈二狗,你给我站直了,我的男人,就是输得一塌糊涂,打算了手脚,趴在地上,也得停止了腰杆。。。。

 

这是一个高不可攀地女人。而且随时都会转身离开。他只是一个没见过亲生老子一眼、娘也早早去世地男人。在上海和南京这种大城市中弓着身子。试图用张家寨那一套简陋浅薄地处事哲学来搏取事业。给人打过。给人阴过。给人当过卒子。给人视作狗奴才。一切委屈。一切算计。一切跌宕。他找不到谁可以诉说。估这个很沧桑很深沉地词汇。楚狗从没有说出口。可他地地确确真真切切在估而桀骜地前行。踉跄了。跌倒了。受伤了。疼了痛了。都要挤出一张笑脸给对手和朋友看。那其实不是他地城府。只是因为他知道远处也许有一个遥不可及地娘们在子着自己。他微薄地自尊和强烈地自卑支撑着他一路倔强行走

 

 

身骑白马万人中,左牵黄,右擎苍.一心只想,曹蒹葭。

 

改换素衣归中原,破天荒,射天狼.放下西凉,不去管。

 

喜欢个人,爱一个人,做的什么才算恰如其份。

 

我哭,不是怪他说谎话,怪他不要我,我是在心疼他地苦,我不是无私的女人,也不崇高,更不伟大,但爱上一个人,我想慢慢放在心里细水长流爱一辈子,有些话,二狗从不对我说,可我懂,所以我愿意等,就算等不到,也不后悔。”

 

有些东西来得越姗姗来迟。也许越不会犹抱琵琶半遮面。

 

滴水穿石心如铁,我自岿然不动,心如磐石。

 

世途渺于鸟道,人情浮比鱼蛮,

 

 

浮生,有第一步,就会有第二第三步,总有一天你可以莫道于前无知己。

 

天下谁人不识君。

 

看破浮生过半,心情半佛半神仙。

 

这狗丨娘养的生活就算把我踩成一团烂泥,我也能给你捏出来一朵狗尾巴花来。。。

 

风马牛,相及与不相及,一字只差,点睛成凤。

 

这个年轻男人丢掉早已经熄灭地烟头。伸出双手。学着曹蒹葭教他地在空中构架出一个较大地长方形。呢喃道:“蒹葭。你看我现在不仅敢喊你地名字。也能看到更地天空。这么大。以后还会更大。而你。会一直陪我看下去吗?陪我抬头看星空灿烂。心中江山如画吗?”

“你想知道?”曹蒹葭轻轻歪着脑袋问道。

 

陈二狗使劲点头。

 

曹蒹葭然后做了一件让陈二狗刻骨铭心一辈子的事情,她跑到山顶边缘,望着南京市区万家灯火,双手放在嘴边,喊道:“你们给我听好了,我叫曹蒹葭,我是陈二狗的媳妇!我要陪他抬头看星空灿烂,心中如画江山!一辈子!”

 

 

在懂点风水会点堪舆的他看来,秦淮河流淌着的不是文人骚客眼中的XX风情,而是一江猩红血水,浓艳悲伧如残阳。

 

 

饥寒起盗心。则一中得你这群人。马瘦毛长。人穷志却未必短。野心这东西。是个男人就都或或少有一点。膨胀后更以为只要坚持不懈就能站在一座城市地顶点。却不知生活要摧破一个家族很容易。夭折一个根基不深得奋斗者更是轻而易举。

 

 

“勇于敢所为。则杀其身.勇于不敢所为。则活其身

 

 

 

狗急了会跳墙,再不起眼的孬货都有激起狠劲的一刹那

 

人物也要活得有尊严男人没钱,没女人,没枪杆子,都是小事,但没了尊严,路边的狗都不会拿正眼看你。

 

虎豹之驹虽未成纹,已有食牛之气。

 

 

旁门八百,左道三千,骑驴找驴,不可笑,只遗憾。

 

 

我有迷魂招不得。雄鸡一声天下白

 

 

放下,简单俩个字,寥寥十一画!

 

龙共虎,应声裂

 

命运这玩意往往谈不上什么改变,因为当你觉得揪住了它的尾巴的时候,猛然间才发现扯着的竟是竟是自己的后腿。

 

博弈,如博己。

 

男人世界里,或许女人不是主题,或许主题却是为了女人

 

青衣可见竹叶,智与知,爱与疯,没有谁知道她们谁算胜利,因为善变是女人的道理,胜利在于男人

 

不疯魔不成活

 

苦到对谁都说不出口,才是真的苦

 

合回忆却终究不适合沉沦

 

破碎的镜子你再怎么复原,也必须会有一些碎屑无法拼凑。

 

事情,的确是一转身,便是海角天涯

 

世间有人谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我、骗我,如何处置乎?

你只要忍他、让他、避他、由他、耐他、敬他、不要理他,再待几年,你且看他。

男人如书,女人如诗


   

  英俊的男人犹如一本精装书,封面典雅,装帧精美,无论其正文内容如何,总能抓住别人的第一视线,待到仔细翻阅时,或 大呼上当或心悦诚服,但翻书的那一刻,心情总是美丽的。

   高深的男人犹如一本辞海,其厚重令人望而生畏,想一阅,必先得掂掂自己几斤几两,能否与之匹配。这类书,只有同样高深的女人才有福享受。

  平凡的男人犹如一本新华字典,浅显易懂,随手可 翻,从小到老,定可相伴一生!

  未婚的男人犹如一随笔散文,轻松随意,读来琅琅上口,只是过多过 滥,常常错过好书!

  已婚的男人犹如一本借来的书,为着一刹那的欣喜捧到手中,越读越精彩,越读越感动,突然被告之,借期已到,不还定罚,余味无 穷,依依不舍,照样买回一本自己的,却已不是先前的那一本!叹一声:“书是别人的好!”。

  离婚的男人犹如一套丛书,不管你情愿不情愿,只要 看上了其中的一本,对不起,一套供应,不论是好是坏是多余的是附加的,一起买去,令人踌躇再三,为了喜爱,只能消受硬性搭配的无奈。

  多情的男人犹如一本通俗小说,趣味不高,格调不低,只供消遣,无需当真,但若是通俗不庸俗,风流 不下流,尚可登大雅之堂,否则,只能流入地摊。

  有名的男人犹如一本编号珍藏本,因获得而喜悦,因收藏而焦虑,终日惴惴不安,恐遇贼盗,平 添三千烦恼,高处不胜寒,平凡即是福!于是高价转让, 从此无忧!

  成功的男人犹如一本字帖,令人羡慕,邀人效仿,殊 不知,冰冻三尺非一日之寒,字帖上光环底下有几多磨练,买回去学得成学不成还须看各人造化。

  本人主张,要与英俊的男人握握手,与高深的男人交朋友,与平凡的男人过日子,与成功的男人多交 流……

  二十岁的女人是一首抒情诗——脸如山桃带蜜,眉聚山川秀色;笑生花香,流盼带电;身姿玉树临风, 裙裾孔雀开屏;从乌黑若垂天之云的头发到轻盈似蝴蝶嘻戏的步态,都是美的化身。

  三十岁的女人是一篇风景散文——丰隆的胸脯展示着内心的富足;端庄的举止展示高雅的风度;清澈的目 光洗涤着淡淡的哀愁。虽然青春的背影只能在作凭栏时定格为远景,但一轮满月 似的脸庞仍饱蕴温柔,灿烂着婚后的每一个夜晚与白昼。

  四十岁的女人是一出戏——生活舞台上她是丈夫和儿女的配角。为演好妻子和母亲的双重角色,眼角悄悄爬上鱼尾纹和十指的皲 裂,是必要的化妆,而夫君脏衣服和孩子的课程表,则是不可缺少的道具;

  五十岁的女人是一篇哲学论文——走过了多少坎坷曲折的道路,都在额上缩影出路线图,时光的积雪也 在两鬓结成秋霜,汇聚成了酸甜苦辣和冷暖炎凉的心潭,因不起波澜而深不可测,足以淹没任何男人。

  女人是一本书,但并不是每一本书都那么耐读。

  漂亮女人有点象畅销书,但往往因流行而品味不高,过目不久即被忘却,成为旧挂历。

  丑陋的女人未必就是工具书,只要她内涵丰富,常常让人觉得开卷有益,大家也都愿意同她接触。

  最可卑的女人是那种浓妆艳抹出言粗俗的,简直象一本外面装祯华丽可内文却错字连篇的盗版书,让人 感到是走在遍布垃圾的胡同。

  最可敬的女人是善解人意又心智成熟,无论她年轻或衰老,都象启迪人心的名著,读 者过目不忘,以致忽略其包装究竟是堂皇抑或简朴,这种女人堪称书中圣经,人中圣母。

  一个男人毕生可以读很多书,结识很多的女人,但能够以爱心去精读细读反复读的藏书大抵只有一本——自己 的妻子…… 

 

恋爱的诚信

 

        几个朋友的男伴都跑掉了。一个突然消失,一个突然放弃,一个拍了三天拖突然离场,理由是:「我不喜欢经常想着妳的感觉,像发疯。」

         很男人都不懂得处理恋爱,却需要女人的性和爱。看上一个女人,不经思索想见到她,很快便和她海誓山盟,共同建筑梦,毫不犹豫表达想在一起。可这份坚定和激情是意想不到的虚弱,经不起考验。面对现实时,发现原来恋爱需要细心、投入、付出、经营,放下自我和私欲,简单说,原来是需要承担和负责任的,比想象中麻烦。感到压力和无力,错误估计了自己能投入爱的能力时间,无法平衡惯性的自我放纵和包庇(误称为「自由」)。强壮的男人在这关头会求进取,自我革命;软弱的男人只想到自己,想放弃,选择逃跑,怕面对对方,更怕面对自己。 

       逃跑的、消失的男人最伤害女人的不是他们的离开,而是没有种不交代,制造了创伤。创伤,是因为那不只是女方自制的痛,而是因为信任了共同承诺的恋爱意向,对感情和关系有合理期待和投入,可尊贵的爱突然被背弃,真挚单纯的爱被诱骗,没有被尊重,叫你自行负责被出卖的情绪打击。这伤害不是天灾也不是无常,而是来自弱者制造的人祸。

        发现无法承担关系不是罪,但应承担和交代,善后才离场。无能做个好恋人,也应做个好男人

女人的安全感

钱和安全
套一样,

能给女人
带来充分安全
感,

绝缘于各种伤害。

钱和安全
套都能让女人
更快乐。

钱和安全
套一样,

都是考验男人
的试金石。

当然,

钱和安全
套不是越
越好。

安全
套太

影响你的快感。

钱太

有时影响你的判断。

所以,男人
啊,

赚好钱和安全
套,

爱情
也许只是副赠品

人生,杯具,餐具

人生就像个茶几,上面摆满了杯具

而我们永远不知道旁边杯具中的人参是什么味道

人参也跟茶叶一样,是要泡在杯具里才能入味

也许泡在锅里会不一样?

不要迷恋锅,锅只是一个更大的杯具

可见,我们玩的不是寂寞,是杯具

那么碗呢?

碗作为杯具是很大很大的,

作为洗具就太小了

原来,

人生又像茶具,

以为自己跟别人没有茶具

结果,

本身就是个杯具

有时候,当你努力跳进一个杯具时

却发现自己掉进了一个餐具

有时候,当我们认为自己跳出了一个杯具

其实是掉进了另一个杯具

当你跳起发现没落进另一个杯具

......

恭喜你

.....

你掉下了茶几。

你听到有人在喊:

贾杯具,茶几喊你回家吃饭,

哎,人家有的是背景

而我有的只是杯具。

开始我们会嘲笑洗具,后来我们又开始哭餐具

我们在沉默中变成文具,

爆发时,成了火炬

我们整天戴着面具,

却忘记了最重要的事情

生活是别人眼里的洗具,又是自己的杯具。

爱情本该是个洗具,

可总会有人想给爱情加上个年限——1万年。

于是爱情就成了肥皂具

偏偏还有人把肥皂具当真,

于是爱情也变成了杯具。

爱情是一个透明的杯具

我们自知身在其中,

偶尔和另一个杯具一见钟情

却出不去。

这才领悟,女人是水做的

为了迎合她们

男人注定要成为一个个杯具。

可女人说”男人是泥塑的土胚“,

经得起考焰

才能成为被女人捧在手心里的杯具。

 

文字版杯具200囧年——小屋sjolzy.cn